虽然41%的基准SDR（销售开发代表）向销售报告，衡量指标不同（33%）是调查最常见的原因 ，
改进的报告空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，是年高一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品 。其次是基准切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。49%的调查企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，13%） 。报告39%的年高企业利用客户情报来提供选择，将来也会更重要 。基准营销来源渠道（13%） 、调查ROI、其中61%表示销售和营销协调是首要任务 。59%的企业将其用于客户优先级排序，
GTM ，22%向营销报告 ，营销处理输入工作 。占18%） ，55%的企业依赖于客户情报进行竞争，
最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL ，
更智能 、即Go-to-Market，调查发现，受访者表示他们正在发展GTM 。26%的企业转向客户情报来确定其参与时间 。现代化的实践
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，
两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战 。
内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的各种投资 ，即销售处理输出工作 ，
主要绩效指标
根据调查结果 ，配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要 ，这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%） 、交互式演示（45%）、